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会展消费者需求情况调查研究(下)

来源:西点会展网  发布时间:2015-6-9

会展消费者需求情况调查研究

------以2014中国(杭州)国际新能源汽车产业展览会为例

三、会展消费者需求分析 

㈠消费者类型分析

⒈参展商

    本次展会摊位总数500个,共计有50家参展商参与。若按产品类型分类,有家用电动车展商;客车及市政园林用车等新能源特殊用车展商;新能源汽车零部件展商;相关辅助设备展商;电池管理系统,电力电容器,飞轮,能源管理系统展商;电力电子,电机,电机保护与控制技术展商;相关检测,监控,实验,安全防护装备展商;安全防护装备展商等。若按参展商国别分类,50家参展商均为国内参展商(其中有一家为中韩合资企业,位于青岛)。  

⒉ 观众      

    观众分为普通观众与专业观众。专业观众主要为政府采购单位或相关的汽车生产厂商,前者大型客车及其辅助设备需求较高,后者则以观摩、交流技术经验为主;普通观众的购买需求以中小型家用电动车为主。 

(二)影响需求的因素

⒈观众 

⑴产品本身的价格  

    一般来说,商品价格与需求量之间成负相关关系,用几何图形表示则是一条向下倾斜的需求曲线。通过调研分析,我们整理此次展会部分展品的价格如下: 

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    由上述数据可以明显看出,购买新能源汽车享受国家补贴较大,且本身价位较低。在接受我们随机采访的12位普通观众中,有9位将“国家补贴,价格便宜”放至影响自己购买需求的影响因素的首位。可见产品本身的价格对消费者需求产生了较大影响,并且成负相关关系,价格越低,需求相对越大。 

 ⑵ 政府的消费政策      

    在能源与环保的压力下,作为全国首批节能与新能源汽车示范推广试点城市之一,杭州的新能源汽车产业一直走在全国前列,经过多年发展,杭州的新能源汽车产业布局已然日趋完善。尤其是今年杭州限牌之后,凭借着无需摇号、免购置税、国家以及地方双重购车补贴等优势,本地新能源汽车市场更是被人们广泛看好。      

在接受随机采访的普通观众中,几乎所有观众都提到了“政府政策”对他们购车需求的产生的显著影响,并吸引他们关注新能源汽车市场。  

⑶ 消费者对商品的价格与功能预期      

    当消费者预期某种商品的价格在下一期会下降时,就会减少对该商品的现期需求量。新

能源汽车的技术水平还在不断提高当中,性能也在日趋优化,价格呈现不断下降的趋势。对比往届展会上同一品牌的展品,许多老车型的价格都有了下调,而且随着政府支持力度的加大,补贴也更高。许多受访者表示对于是否购置新能源汽车还处于观望状态,希望等国内的技术条件以及配套设施更完善后再考虑购买。  

⑷ 相关产品的价格 

    互补品指两种商品必须互相配合,才能共同满足消费者的同一种需要。新能源汽车的互补品大致有电动车蓄电池、电动汽车充电站、氢气等。相对于以汽油、柴油作为燃料的传统汽车,新能源汽车的能源损耗成本更低廉,更节省资源。     

对于两种物品,如果一种物品价格的上升引起另一种物品需求的增加,则这两种物品被称为替代品。新能源汽车替代品一般认为以传统的燃油汽车为主。在查找了同期在杭举办的2014中国(浙江)国际汽车生活博览会(白马湖车展)的相关资料后,我们发现,与功能相近的燃油汽车相比,新能源汽车普遍价格稍低,具有较强的价格优势。 

 ⑸ 消费者的收入      

    消费者的收入越高,他们的消费需求也更多元化,更富有个性,对产品的使用价值要求越高。不难分析得出,消费者的收入高低影响他们的消费需求。 

 ⑹ 其他因素  

    随着社会经济的繁荣汽车工业不断发展,汽车已经渐渐走入“寻常百姓家”,但是城市空气污染问题也日趋严重,引起了社会各界人士的广泛关注。新能源汽车具有油耗低、污染少,续航能力强,保养费用低等特点,被认为能减少空气污染和缓解能源短缺。  

在受访的12名普通观众中,有3位将新能源汽车“绿色环保”的特点作为自己购买需求的主导因素,其余受访者也都表示新能源车的环保特性是促使他们产生购买需求的重要原因之一。  

⒉参展商

⑴展会价格  

    经过查阅本次展会官网,得到数据如下: 

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    通过分析以上数据,我们可以看出,2014中国(杭州)国际新能源汽车产业展览会的展位价格相比去年有所提高,参展商的数量和展览面积也有所减少,但还不能得出参展商的对展会价格的需求与价格一定成负相关关系。对比2014中国(浙江)国际汽车生活博览会,展位的价格更高,但是吸引到的参展商并没有明显减少。      

    从对某一特定展会的产品需求来看,展会的价格和需求之间的关系大致遵循需求法则,即展会的价格越高,则对该展会的需求就越小;而展会的价格越低,则对该展会的需求就越高。但在不同的展会之间进行选择时(包括同一展会但是展会服务质量已经得到明显改观时),参展商往往考虑的不单纯是价格因素,而是展会质量、品牌、管理服务水平谁更优质。 

⑵ 政府政策      

    2010年6月1日,各部委联合出台《关于开展私人购买新能源汽车补贴试点的通知》,确定先在北京、深圳、上海、杭州、合肥、长春等6个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点工作,补贴最高额度为6万元。作为全国首批节能与新能源汽车示范推广试点城市之一,杭州的新能源汽车产业一直走在全国前列,正因如此,本届新能源车展主打可上牌的新能源汽车,展会主题定位为“示范推广”,旨在推动中国新能源汽车在各大示范城市的推广应用。      在与现场几位参展商的交流中,我们得知许多参展商参展的目的主要是为电动汽车行业的过渡期做宣传推广,提高新能源汽车的大众熟悉程度,在这个过程中,政府的支持政策是他们参展的动力之一。 

⑶展会品牌与口碑       

    展会品牌与口碑一定程度上反映了会展产品的质量。会展产品的质量包括观众的数量和质量、会展企业的服务水平和会展产品的宣传力度等维度。其中观众的数量和质量是决定参展商参展目的能否实现的重要因素。       

    2014中国(杭州)国际新能源汽车产业展览会虽然在全国各大中城市所举办的相同性质的新能源汽车展中并没有建立独树一帜的品牌,但也已经连续举办四届,积累了一定的口碑和老顾客,已经有了一批比较固定的参展商群体。  

⑷参展企业在营销方面的开支       

    对于参展商来说,每年年初都要制定预算,其中包括营销开支的预算。参展商在选择各种营销方式时要以营销预算为限度进行营销方式的组合。通过访问现场的参展商,我们了解到不少新能源汽车企业都借此次参展进行新产品的发布,反而节省了自行开展新品发布会所需要的预算。 

㈡需求的表现方式 

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    用需求曲线表示会展需求与会展产品价格的关系可如图粗略表示(图形反映一般情况,并没有体现特例)。当价格升高,需求量减少;价格降低,需求量增加。且当展会具有良好的口碑和品牌知名度时(此时价格也一般较高),价格即使有所升高,需求量也不会出现非常明显的降低,(有时甚至会升高);而当展会质量降低时,价格一旦升高,需求量将产生明显的下降。而特体则体现在一些知名的品牌展会的消费者需求与价格的关系上,即使价格远高出同类展会,依然供不应求,需求量远超过其他同类展会,此时与需求定理相悖。 

五、 结论  

㈠会展需求综合分析 

⒈需求结构分析  

⑴价格优势和政府政策是支撑消费者需求的两大支柱       

    通过调研我们不难发现,无论是参展商还是观众的消费需求都和政府政策息息相关,政府对新能源汽车产业的大力支持和消费补贴政策使参展商助推了会展需求的增长,同时新能源汽车的价格优势使观众的消费需求不断增加。  

⑵产品的特殊性影响消费者购买需求       

    新能源汽车具有的绿色环保的特质,不仅是现代社会进步和后工业时代环境保护风潮的体现,也适应了日益盛行的全民环保观念。  

⑶ 相关产品的价格是市场需求重要的影响因素

    作为互补品的新能源价格低廉,能源储存技术日渐成熟,有力促进了新能源汽车需求的增加;而互为替代品的燃油汽车的环保性差,保养成本高,随着杭城出台的限购车牌政策的推行,传统燃油汽车的竞争力有所下降。  

2、预测结果分析  

(1)随着政府对产业的支持力度加大,消费需求将扩大  目前,混合动力和纯电动汽车现在均已在中国使用。日常用的交通工具,如家用轿车应该向小     型纯电动的方向发展。 此外,电动汽车的使用对能源工业来说也是非常好的补充。能源公司鼓励大家晚上用电,电费半价。但如果有了电动汽车,就可以利用晚上的时间充电,就解决了充电时间长的问题,不仅是对于电动汽车,以氢气为燃料的汽车也是如此。随着技术水平的提高及国家补贴政策的逐渐落实,价格更加低廉,性能更加强大,消费需求势必不断扩大。在一定时期内参展商都会保持稳定的参展需求  

(2)目前新能源汽车市场还有待开拓,新产品还会不断涌出,且目前该领域还没有实力超群的垄断企业,故在一定时期内参展商的参展需求是较稳定的。 

㈡展会发展建议  

    展会形式比较陈旧,应该引入创新的展示形式,与其“新能源”的先进理念相烘托;展会知名度较低,现场比较冷清,应增加宣传力度,加入各种新颖的营销活动。

(完结)


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