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会展消费者需求情况调查研究(上)

来源:西点会展网  发布时间:2015-6-9

会展消费者需求情况调查研究

------以2014中国(杭州)国际新能源汽车产业展览会为例

摘要:通过现场访谈和资料查询,分析展会的消费者类型,探寻影响展会消费者需求的因素及其对需求的影响程度;求证需求定理是否成立,并研究会展需求的表现方式。  

一、研究背景  

    近年来,日益旺盛的汽车消费需求不断刺激着浙江汽车工业的发展,汽车工业将成为浙江经济增长新引擎。目前,杭州机动车保有量已达100万辆以上,平均每三人就有一辆车,是国内人均汽车拥有量最高的城市之一。杭州作为浙江汽车销量第一的城市,无论从购买力,还是对车的需求度,都将使杭州成为汽车消费持续发热的动力,汽车产业对浙江经济的推动起着至关重要的作用。而飞速增长的汽车保有量也让杭城陷入了车流量过大、堵车严重、空气质量不佳的尴尬中。新能源汽车作为采用非常规燃料为动力来源的一种综合性汽车,它采用了先进的技术,具备新结构、高环保的特点。目前,我国已经将新能源汽车作为全国战略性新产业来定义,新能源汽车购车享受国家补贴,可见国家对新能源行业的重视,在能源和环保的压力下,新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。  杭州自2014年3月26日零时起对全市小客车实行总量调控管理。车牌需通过摇号或竞价方式获取。其中竞拍不超过3万元,每月放牌数量除前两月外,基本保持在10000副左右,摇号摇中比例25:1到30:1。然而,杭州地区购买新能源汽车则无需摇号,对新能源汽车不限牌,是杭州在全国限牌城市中的创新做法。同时,杭州政府大力扶持推广新能源汽车,相继出台《关于免征新能源汽车车辆购置税的公告》、《关于进一步做好新能源汽车推广应用工作的通知》等一系列的政策规定,旨在鼓励市民使用污染少的新能源汽车。  2014中国(杭州)国际新能源汽车产业展览会由中国工业节能与清洁生产协会、杭州市人民政府主办,目前已连续举办四届。展会以促进新能源汽车示范推广为目标,目的在于创建一个集示范城市用户需求(中国现阶段主流市场)、整车企业产品宣传供给、零部件资源全面展示与整合、大学研究机构创新与合作、投资机构积极参与互动的高端交流平台。 

二、会展需求概述 

㈠需求与会展需求  

    在经济学中,需求指人们在一定时期内,愿意并能够以一定的价格购买的商品和劳务的数量。从会展经济的角度看,会展需求是人们为了满足会展活动的欲望,在一定时期内愿意并且能够以一定的价格购买的会展产品的数量[2]。 

㈡会展需求主体的二层性      

    会展需求主体即是展会内的消费者。在商业性展览中,展览的组织者或经营机构的直接服务对象是参展厂商和观众[1]。不同的展览就会形成一定的顾客群体,取决于参展商不同的需求。而参展商参加展会的目的在于树立企业形象、宣传产品、寻找潜在客户、了解产品信息和客户需求、洽谈贸易和投资等[1]。因此,举办展会的必须要有观众这一最终需求主体。这就是会展需求主体的二层性。 

㈢会展需求的影响因素 

1、参展商  

    影响参展商需求的因素主要有展会价格(为了使所研究的问题简化,我们假定展会价格里面只包括展位费用,至于相关服务产品的价格则放在互补品价格中分析)、会展产品的质量(主要体现在观众的数量和质量、会展企业的服务水平、会展产品的宣传力度)、展会品牌与口碑、参展企业在营销方面的开支、其他营销方式的价格、互补品的价格、政府政策等等。  

2、观众      

    影响观众需求的因素主要有消费品价格(包括门票、展销品)、闲暇时间、展会的质量(对于观众来说体现在参展商的数量、质量以及展会国际化程度等)、政府的消费政策、消费者的预期、相关产品的价格、消费者的收入、会展举办地的信息发达程度等。 三、 调查方法及内容  

㈠调研方式      

    本次调研采用个别访谈与资料收集相结合的调研方式。在展会现场随机采访一定数量的参展商、观众进行个别访谈;之后在网络上搜集所调研展会此届与往届的详细数据资料,并搜集其他同类展会的相关信息,以便对比分析。  

㈡调研时间   

    2014年9月18-19日前期资料搜集,明确调研方向;  2014年9月20日赴展会现场进行个别访谈,了解展会的大致情况; 2014年9月21-28日网上资料查阅、汇总。  

㈢调研内容  

    调查展会的消费者类型;调查影响需求的因素及其对需求的影响程度;求证需求定理是否成立,并研究会展需求的表现方式。(未完持续)

编辑来源:西点会展网

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